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关店超2500家,曾经的运动巨头为何越来越搞不定年轻人

2019-07-09 点击:632
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引言

前晋江巨人,为什么年轻人越来越不确定?

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来源|金错刀(ID:ijincuodao)

作者|蔡文骥

不成文的蔑视连锁店,穿着Nike Adi's,穿着李宁的安踏,穿着李宁的安踏,低头看着特殊的361°..

说这个并不是没有根据的。上一次代码农民走上了一个特殊的步骤去相亲,他对另一方来说太糟糕了。后来,这件事也被编成了一段:“如果你是盲人,你就不能穿特步,或者你永远都是单身。”

在Xte被嘲笑为泥土运动鞋之后,361°并不好。国内体育的四大巨头曾经并肩站立,以361°的比分逃跑而落后。

经过连续三年的亏损,李宁来到了全国性的潮流革命。在纽约和巴黎度过了几个时装周后,他回到了中国人的视线。安踏也采取了国际航线,先后收购了Fila和始祖鸟等外国品牌。与此同时,它为安踏的设计带来了新鲜血液。

相比之下,这些年来361°的记录远非他们的对手。就市场价值而言,目前361°的市值为31亿港元,特步相当于3.6 361°,李宁相当于13.4 361°,安踏相当于47 361°,而市值则为361°约为161亿港元。

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从2017年10月开始,股价也像下滑一样稳步下滑。

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与股票价格相比,更可怕的是361°的鞋子无人看管,而线下商店有超过2,500家商店。 2018年,361°投入50亿元人民币加大广告投入,但沉重的资金几乎已经淹没了,而且收入只增加了30万元。

前晋江巨人,为什么年轻人越来越不确定?刀相信这是库存危机造成的后遗症。

弯路。

01

单腿跑,留下50亿但错误的地方

不仅受到库存危机影响的361°家庭,而361°的战略愿景缺乏对市场变化的反应太慢。这是361°犯下的第一个错误,并没有跟上年轻人的步伐。单腿行走注定无法跟上大部队的步伐。

近年来,各行各业都面临着品牌老化的危机。运动品牌也不例外。如果你想为年轻人付钱,你就不能再使用“喂养”的方法了。相反,您必须了解用户的需求,用户喜欢的内容,然后投票。很好。

对于本地品牌而言,多元化有着未来。

在刀的印象中,在过去的几年里,受库存危机的影响,李宁在街巷开了很多“工厂店”,自称是厂家直销,价格比专业便宜很多。商店。但实际上,全店铺越多,李宁的库存危机就没有得到解决。

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在消费者眼中,这无疑是一个自称的标志。这对李宁的家人来说不是问题。这是当地体育品牌的常见问题。当时,晋江处的德惠,喜得龙,金来科等,当时的转型并没有下降。

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361°的反应很慢,并没有跟上节奏,但我也意识到了这个问题。

从2018年下半年开始,推出了品牌改造计划。 14星和5亿广告费用试图重塑品牌形象,让361°告别三线和四线城市的味道,并尽快加入一线阵营。

然而,361°的钱并不是正确的地方。到目前为止,361°商店中有近6%位于第三线以下的城市。只有8.9%的用户位于一线城市,而361°电子竞技广告,发言人签下谭伟伟和其他利基明星,他们并不容易。

可以说钱不花,但相应的消费群体根本就不了解,而且努力不好。

唯一可以看到的是国外跑鞋的361°动力。近年来,361°一直专注于跑鞋的设计,并赢得了许多国际奖项。它还在消费者中赢得了良好的声誉。然而,这一小部分的增长对整体情况影响不大,仅在2018年。海外市场仅占总收入的1.8%,而且贡献非常有限。

你是否会选择899双361°的外国设计跑鞋?还想要100多个普通跑鞋吗?

消费者的反应非常快。 M1°RO系列以众多先锋艺术家的身份而闻名,每月售出超过50双。它已被删除;超过100双跑鞋已售出超过10,000双。

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可以看出,这对转换允许用户支付账单,消费者不买。

另一方面,李宁和安踏,为什么过渡美观,用户友好?

李宁在纽约和巴黎的优秀模特也是由李宁华的国际设计师大牌设计师创作的。然而,“步行秀模特”没有增加乘客的价格,因为他们是时装表演模特。

腿,它确实会跑得比361°快得多。

02

超大型电子商务流入口,361°用于出售清关间隙

361°造成的第二个错误是该线的主要战略调整,并没有国际象棋比赛。

早在2017年,安踏的电子商务业务总体增长率就超过了60%。李宁近年来一直是中国李宁时装周的主要参与者。

虽然各大品牌都在为整个电子商务而奔波,但为什么361°落后?战略布局非常重要。

近年来,电子商务一直在输出大量的流量。李宁和安踏都在部署新业务,让全世界都看到中国制造业的态度,从而提升民族品牌在消费者心中的地位和声誉。

另一方面,361°,商品分为369等,在线电子商务销售特殊商品就行,这与离线商品不同。虽然在线产品相对便宜,但消费者接受度不高。

最致命的是,361°将能够宣传自有品牌的交通门户,并成为“超级商店”。在库存危机之后,许多361°商品和线下零售都来自大脑。上网销售。

这无异于阻止在线流量入口。一些喜欢网购的年轻人,当他们想到361°时,会对他们与尾货的联系刻板印象。随着时间的推移,用户自然不会给出良好的声誉。

在李宁安踏的网上花开后,361°匆忙。 2018年,361°开始增加对电子商务平台的投资。 2018年,361°是支付给电子商务平台的佣金,高达1.2亿元人民币。并与天猫合作,铺设了3000多个“天猫智慧商店”。

但是,这些措施还没有解决361°的迫切需要。 2018年,双十一,361°缺货,无法发货等,下订单的客户需要退款。客户服务中缺货的产品不是。下了马。这种行为引发了公众对361°“刷卡”的猜测。

在同一时期,耐克,阿迪和安踏的在线销售额突破10亿。当361°回到上帝身边时,前跑者已经远远落后了,并且无法赶上。

我不了解电子商务的播放方式。这位361°的负责人曾说过:“我们在电子商务方面有点慢,但我们没有犯过错误。”

事实上,在电子商务模式中,缓慢已经是最大的错误。

当对手已经在电子商务平台上建立立足点时,你将不得不分一块蛋糕,成本很高,即使它愿意花钱,也不是那么容易得到它的一块。

03

营销过度,但根本不了解用户

款,并穿着安踏运动服上台获奖。相反,他选择了他个人认可的361°,这引起了业界的关注。很有争议。

事件发生后,361°即将进行热门搜索。

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试图回归国家视野,摆脱地球气质361°,近年来一直是一个很大的市场营销,尤其注重营销,并通过大规模的活动赞助提高认识。

但真正改变用户心态的是产品本身不断超重。

产品设计加1点,面料舒适加1点,鞋底加1点,合理价格加1点..所以产品不断打磨,以此给用户留下深刻印象。

现在,超过80%的用户想购买一双运动服鞋,首先要考虑的因素不是品牌赞助的会议,而是品牌自己的产品是否给用户留下了深刻的印象。

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当我以前从事批发零售业时,用户购买的品牌是什么?现在是消费者零售,消费者的品牌设计和生产是什么。

从华丰鞋厂到“别克”到361°,作为一家经验丰富的体育工厂,361°已经做了36年的鞋子。

我一直是一个36岁的鞋子,有理由说它是业内最好的,但为什么361°仍然是一次又一次的反复试验?不明白用户是361°造成的最大错误。

现在年轻人需要的是超级划算,既要满足设计感,又要跟上潮流,甚至引领潮流,不要卖得太贵。

361°需要反思这一点,因为

品牌垮台最致命的原因是它远离用户并且不了解用户,361°并没有努力让用户完成。它是尾端商品,明星和赞助比赛的表面。

只有专注于消费者,制造超过预期的产品才能使我们在中国成为真正的晋江巨人!

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